“看我隨手搜到了什么好東西，大老板在公司的抖音號發(fā)了個(gè)視頻?！?/p>

“陽獅大佬現(xiàn)身說法了，這個(gè)觀點(diǎn)我還蠻認(rèn)同的。”

今天一早，抖音上的幾段營銷大咖視頻陸續(xù)傳出來，引發(fā)了廣告營銷人的討論與搜索。大佬們究竟是說了什么？一起來看看。

1.營銷行業(yè)變化，15位廣告代理掌門人找到“新搜索”風(fēng)口

“看后搜”“搜后買”“邊看邊搜”已經(jīng)成為用戶更青睞的搜索行為，而用戶行為的改變，也在深刻影響著廣告營銷行業(yè)。

面對新搜索熱潮，巨量引擎搜索攜手Cheil鵬泰、昌榮傳媒、華揚(yáng)聯(lián)眾、九星、藍(lán)色光標(biāo)、品眾、群邑、三人行傳媒、申坤、省廣集團(tuán)、微盟、新意互動(dòng)、陽獅、優(yōu)矩、云銳15家廣告代理公司，邀請陳峰、黃皓、蔣紹君、潘飛、彭亮、曲偉海、阮琦、孫雷、單曉瑞、王川、王娜、許宏偉、楊遠(yuǎn)征、張琪Lawrance Zhang（排名不分先后，按首字母排序）等商業(yè)領(lǐng)袖親自出鏡，共同探討市場環(huán)境的變化與廣告營銷行業(yè)的應(yīng)變之道。

從去年開始，特殊的時(shí)期環(huán)境對整個(gè)廣告營銷行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。省廣集團(tuán)董事、副總裁楊遠(yuǎn)征提到，2021年上半年，各行業(yè)快速復(fù)蘇發(fā)展，進(jìn)一步重構(gòu)原有的市場格局和媒介生態(tài)，這為廣告營銷行業(yè)帶來了新的增長空間，持續(xù)布局新營銷生態(tài)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)品效銷一體化，是廣告公司現(xiàn)在和未來的一大重點(diǎn)。

放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代數(shù)字營銷的發(fā)展，藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)首席執(zhí)行官潘飛認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)賦予了廣告營銷行業(yè)時(shí)代紅利。一方面以抖音為代表的興趣電商正在快速發(fā)展；另一方面，好的內(nèi)容、廣告和交易場正在變得密不可分，廣告營銷預(yù)算將在交易場發(fā)揮出更高的價(jià)值。

基于對消費(fèi)者的洞察，陽獅集團(tuán)數(shù)字媒體董事總經(jīng)理張琪Lawrance Zhang認(rèn)為，三個(gè)方向的關(guān)鍵變化已經(jīng)產(chǎn)生：1、消費(fèi)者在多個(gè)平臺搜索，有內(nèi)容的地方就有搜索；2、消費(fèi)者在內(nèi)容平臺更傾向于隨看隨搜；3、抖音掀起了用戶的視頻搜索熱潮，視頻化搜索已成為消費(fèi)者搜索行為的新偏好。

從各位大咖的觀點(diǎn)里我們看到，隨著市場發(fā)展、技術(shù)更新迭代、消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)行為變化，用戶的搜索行為正在遷移到視頻、圖文的平臺內(nèi)，這已經(jīng)成為眾多廣告代理公司的共識。

伴隨用戶移動(dòng)端搜索需求日益旺盛，在巨量引擎內(nèi)容生態(tài)下，搜索不僅讓用戶能夠更加深度地探尋內(nèi)容，更通過連接用戶與品牌，為廣告營銷行業(yè)開啟了更廣闊的生意窗口。

2.把握營銷樞，巨量引擎搜索助力品牌營銷增效

“今天在抖音刷到了這個(gè)新意互動(dòng)的視頻，他說的觀點(diǎn)我覺得蠻認(rèn)同的?！币晃辉诒本┑膹V告行業(yè)從業(yè)者說，“看完視頻我想著隨手在抖音搜下‘新意互動(dòng)’試試，結(jié)果搜到了他們的超級品專，TVC、獲獎(jiǎng)案例等一目了然，還蠻好的?！?/p>

從這樣的用戶行為路徑里可以看出，對于品牌來說，搜索是應(yīng)當(dāng)把握住的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。當(dāng)用戶被曝光喚醒了需求、發(fā)起主動(dòng)搜索的行為時(shí)，品牌是否能用有效的內(nèi)容留住用戶好奇，并持續(xù)培養(yǎng)用戶興趣，成為了提升品牌影響力和實(shí)現(xiàn)營銷增長的關(guān)鍵一環(huán)。

如今，巨量引擎搜索不僅能承接平臺本身用戶邊看邊搜的需求，還能承接品牌線上線下多個(gè)渠道營銷帶來的搜索需求，實(shí)現(xiàn)品牌賬號、直播、帶貨的高效引流，正如微盟集團(tuán)智慧營銷事業(yè)群大客戶中心總經(jīng)理阮琦所說，“巨量引擎搜索更像一個(gè)‘營銷樞紐’，串聯(lián)內(nèi)容營銷、廣告投放和私域運(yùn)營”。

在新搜索趨勢下，眾多廣告代理公司也已經(jīng)把自身的廣告業(yè)務(wù)和巨量引擎搜索進(jìn)行了深度的融合，幫助品牌在整合營銷投放中實(shí)現(xiàn)增效。事實(shí)上，在此前的諸多整合營銷案例中，巨量引擎搜索都已體現(xiàn)出了關(guān)鍵的價(jià)值。

以立白為例，4月至5月期間，通過「超品日」與巨量引擎開展的一系列深度創(chuàng)新合作，實(shí)現(xiàn)了近90w的粉絲增長，其中搜索來源的粉絲占比達(dá)到20%，抖音熱榜為整個(gè)項(xiàng)目帶來了超過1億的曝光增量，在行動(dòng)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，搜索來源用戶的GMV更是高出普通用戶33.5%。

不同大咖眼中對于巨量引擎搜索的價(jià)值感知不盡相同，但其營銷“樞紐”的角色，得到了廣大廣告代理公司的認(rèn)可，成為如今整合營銷鏈路中不可或缺的選項(xiàng)。

3.內(nèi)容生態(tài)下搜索日趨繁榮，搜索廣告為營銷帶來更多可能

對于巨量引擎搜索的未來，大咖們也表示看好?！坝腥说牡胤?，就有生意?！鄙昀せ?dòng)總經(jīng)理陳峰說。

一面，是巨量引擎搜索正在成為更多用戶的選擇。2020年12月引擎大會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，巨量引擎整體單日搜索均值已突破5億次，而2021年2月巨量算數(shù)發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，僅抖音搜索MAU就已達(dá)到5.5億。

另一面，是作為搜索載體的內(nèi)容平臺，用戶體量持續(xù)增長。截至2021年6月，抖音日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破6億，抖音集團(tuán)旗下全線產(chǎn)品總MAU（月活躍用戶）超過19億。

“內(nèi)容在哪兒，搜索行為就在哪兒，我們希望能和更多客戶探索‘新搜索’帶來的‘新可能’。”新意互動(dòng)董事長兼CEO曲偉海表示。

在營銷場景中，搜索廣告既能夠作為品牌的長期占位，通過競價(jià)或品牌廣告進(jìn)行更豐富的信息展示、更美觀的視覺呈現(xiàn)，提升用戶對品牌的印象；同時(shí)，巨量引擎搜索廣告還可以與信息流、直播等產(chǎn)品，進(jìn)行多樣營銷玩法的整合聯(lián)動(dòng)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)營銷收口，為品牌帶來用戶觸達(dá)增量，拉動(dòng)營銷二次增長。

無論是源自內(nèi)容激發(fā)的新搜索趨勢，還是巨量引擎搜索所展現(xiàn)的獨(dú)特營銷價(jià)值，越來越多廣告代理公司已經(jīng)就位“新搜索”的風(fēng)口，和品牌廣告主一起擁抱用戶趨勢的變化，共同探索生意增量的新機(jī)遇。

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