直播賣(mài)貨的營(yíng)銷(xiāo)技巧很實(shí)用，有不少名聲大噪的主播也是從零開(kāi)始，一步一步積累帶貨經(jīng)驗(yàn)的。隨著短視頻興起，抖音成了很多人直播賣(mài)貨的好平臺(tái)。直播賣(mài)貨最關(guān)鍵的是要把一手信息差掌握到位，這樣才可以事半功倍，以下就將直播賣(mài)貨的三個(gè)小技巧分享給屏幕前的您。

1.表達(dá)真實(shí)的購(gòu)物感受

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方便快捷，但也讓消費(fèi)者對(duì)商品缺乏直觀的感受，因此不敢輕易下單。主播在直播過(guò)程中便可利用這點(diǎn)，著重從商品的質(zhì)感、外形、包裝等方面為觀眾介紹，分享一些自己使用過(guò)后的感受。就像平時(shí)大家去商場(chǎng)消費(fèi)時(shí)，導(dǎo)購(gòu)總是喜歡讓顧客試用一樣，讓消費(fèi)者產(chǎn)生更加直觀的感受，仿佛自己已經(jīng)親自體驗(yàn)過(guò)。

無(wú)論是主播，還是導(dǎo)購(gòu)，他們都是為了給消費(fèi)者提供人性化的服務(wù)。主播對(duì)賣(mài)的各種產(chǎn)品進(jìn)行試用，是想讓直播間的觀眾對(duì)這些產(chǎn)品有更直觀、詳細(xì)的印象，以真實(shí)的感受達(dá)到讓用戶(hù)共情的目的，也更具說(shuō)服力。

2.縮短與消費(fèi)者的距離，博取信任

有時(shí)候消費(fèi)者會(huì)根據(jù)對(duì)主播的喜愛(ài)程度決定是否下單，所以縮短與消費(fèi)者的距離，打造輕松的直播氛圍是非常有必要的。雖然說(shuō)通過(guò)直播來(lái)賣(mài)貨是重點(diǎn)，但是首先可以用風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言介紹一下自己，拉近與消費(fèi)者的距離，逐步取得其信任，這樣帶貨效果會(huì)更好。

同時(shí)一些主播大咖在賣(mài)貨之前會(huì)親自使用，如果效果不好也不會(huì)將商品上架，更不會(huì)推薦，所以主播在直播賣(mài)貨時(shí)一定要堅(jiān)守原則，站在粉絲的立場(chǎng)上評(píng)測(cè)，告訴粉絲適合什么樣的，不適合什么樣的，盡量不讓粉絲走彎路。這些也是主播對(duì)粉絲的一種責(zé)任感，他們深諳信任的力量。

3.認(rèn)真打造直播間，保證用戶(hù)有良好的感受

認(rèn)真打造好直播間，可以讓用戶(hù)有更好的感官體驗(yàn)。直播間的裝飾設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的展示都會(huì)影響觀眾的消費(fèi)欲。如果忽略這些細(xì)節(jié)，很可能會(huì)給觀眾造成不愉快的觀感，影響到觀眾下單的心情與速度。

直播賣(mài)貨的營(yíng)銷(xiāo)技巧主要有以上三點(diǎn)，雖然直播賣(mài)貨并非易事，但是孰能生巧，掌握有效的技巧，再加上必勝的決心就可以做好，逐步積累粉絲，成功踏上直播帶貨之路。

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